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作者 陳明怡
頁碼 15–40
關鍵字 構念層次理論、冷暖視覺刺激、資源要求、親社會行為 |
參考文獻APA格式 Ming-Yi Chen (2022). How Consumers React to Charity Requests for Time and Money. Management Review, 41(3), 15–40. https://doi.org/10.6656/MR.202207_41(3).ENG015
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本文摘要
研究目的：本研究認為冷暖視覺刺激會導致不同構念層次，進而影響親社會行為的效果。
研究設計／方法：實驗一A與B分別以影片與平面廣告操弄冷暖視覺刺激對構念層次與親社會行為的影響。實驗二採用調節程序的機制驗證中介。實驗三則將冷暖視覺刺激置入於非營利組織廣告中。
研究結果：冷（暖）視覺刺激引發較多的抽象（具體）心智思維，進而影響人們更願意回應時間（金錢）要求。當訊息訴求與視覺刺激愈適配時，會引發較佳回應。
理論／實務／社會意涵：非營利組織可視其募集資源類型為金錢或時間，搭配適合的冷暖視覺刺激可產生較佳效果。
創見／價值：本研究創見為直接測試冷暖視覺刺激對構念層次的影響，並同時比較募集金錢或時間資源效果的差異。