2022/08/31
林介勝/政大商學院講師
導引原文:
謝存瑞、陳俞如與蔡學章石素娟與侯璇宜(2017)，「投資大陸市場台商之經驗特質、心智模式、風險知覺與進入模式之因果關係研究」，管理評論，第36卷，第1期，頁37-54。
從1990年代初開始，台商在大陸的投資已是推動台灣經濟成長的重要力量，根據大陸台商經貿網 (2022) 的資料，台商赴大陸投資的浪潮在2010年到2012年之間達到高峰，總金額介於120億美元到150億美元之間。近幾年雖受政經局勢及疫情的影響，投資總金額急遽下降，但不可否認地中國大陸仍是台商最主要仰賴的海外市場。多數台商之所以在過去的30多年來將中國大陸視為國際化的首選地區，除了時空背景所推行的政策外，企業高層的經驗特質、心智模式及知覺到的風險等變數也扮演了關鍵性的角色。為了探討這些企業內部因素與海外進入模式間的關聯性，石素娟與侯璇宜於2017年在《管理評論》上所發表的文章〈投資大陸市場台商之經驗特質、心智模式、風險知覺與進入模式之因果關係研究〉整理台商選擇投資大陸市場的進入模式，從低涉入到高涉入依序為出口、技術授權、合營、少數股權合資、均等股權合資、多數股權合資及百分之百獨資等方式，並將經驗特質、心智模式及風險知覺等三個變數與進入模式結合，探討這些變數之間的關係(圖1及圖2)。
這項研究從台灣經濟新報(TEJ)的2009年「台商上市上櫃公司在大陸投資」資料庫中選取了750家在大陸投資的台商作為研究樣本並發放問卷，最後的有效問卷為123份，有效回收率為16.4%。對問卷結果進行路徑分析後，作者們發現以下幾種情況會使台灣廠商更偏好採取高涉入模式進入大陸市場：(1)當高階管理團隊成員的年齡相仿、任期愈長、具生產力專業背景及國際化經驗愈豐富時(經驗特質)；(2)越重視對抵禦競爭者及增加客戶價值的考量時(心智模式)；(3)知覺到的風險越低時(風險知覺)。除了這幾個直接效果外，作者們還發現了風險知覺在經驗特質與進入模式中有比較顯著的部分中介效果，而心智模式的部分中介效果則較為有限。
以投資大陸的台商為例子，這項研究從新的理論觀點探討傳統國際化研究較少關注到的議題——高階管理團隊對企業國際化進程的影響。有別於多聚焦在企業個體本身的核心資源及主客觀環境限制對進入模式決策影響的研究，這篇文章從高階管理團隊的經驗特質、心智傾向以及風險認知來探討進入新市場的決策。回顧以往多數的經驗與案例，企業要正確地執行重要策略通常都需要上層團隊成員做出高瞻遠矚的決策。因此，本文作者將高階團隊成員的經驗特質及其行為決策觀點作為選擇海外市場進入模式的前置變數，有助於將國際化進程研究進一步推升到企業內部的層次，為後續的相關研究提供了更多可發展的機會與範疇。
參考文獻：
大陸台商經貿網 (2022)，「大陸投資分析圖表-行業投資金額分析」，(取得日期：2022年08月18日)，[available at https://www.chinabiz.org.tw/Investchart/]。